La empresa mexicana Alfa Wipes experimentó un crecimiento exponencial después de su participación en Shark Tank México, donde su propuesta de toallitas húmedas diseñadas específicamente para el público masculino captó el interés de cuatro inversionistas. La compañía, que operaba exclusivamente en comercio electrónico, ahora prepara su expansión a nivel nacional en tiendas físicas.

Jorge Cielak, director general de la startup, explicó que antes de aparecer en el programa televisivo la empresa registraba ingresos cercanos a los 400 mil pesos al mes. Doce meses después, esa cifra se multiplicó hasta alcanzar los 4 millones de pesos mensuales. En 2025, las ventas anuales totalizaron 8.4 millones de pesos, mientras que las proyecciones para 2026 superan los 50 millones de pesos, lo que representa un incremento de 500% interanual.

La idea surgió tras identificar una tendencia en Estados Unidos, donde cada vez más hombres utilizaban toallitas para bebés como alternativa al papel higiénico tradicional. Sin embargo, el uso de productos infantiles generaba incomodidad entre los consumidores. Alfa Wipes detectó la oportunidad de crear una categoría específica para el mercado masculino, enfrentando el desafío cultural de normalizar la conversación sobre higiene íntima en hombres.

El producto se diferencia por utilizar fibras biodegradables desechables en el inodoro y un tamaño mayor al de las versiones infantiles, posicionándose como sustituto del papel higiénico convencional. La estrategia de comunicación adoptó un tono humorístico y aspiracional para romper los tabúes asociados al tema.

La marca inició operaciones en plataformas como Amazon y Mercado Libre, pero encontró en TikTok Shop su principal canal de ventas digitales. El éxito en comercio electrónico facilitó la transición al retail físico. Actualmente, Alfa Wipes tiene presencia en tiendas HEB y más de 200 puntos de venta GoMart, con planes de ingresar a Farmacias del Ahorro y Sam's Club a nivel nacional.

La compañía proyecta superar los 100 millones de pesos en ingresos para 2027 y alcanzar ventas anuales de 500 millones de pesos en un horizonte de cinco años. La estrategia se enfoca en aumentar la participación de mercado y acelerar la adopción de un hábito que aún registra baja penetración en México, apostando por convertir la higiene masculina en una categoría de alto crecimiento dentro del sector de consumo.