La cadena de supermercados Soriana ha demostrado una notable resiliencia financiera al reportar un incremento del 46.8% en su utilidad neta durante el segundo trimestre de 2026, alcanzando los 1,090 millones de pesos. Este logro se produce en un contexto donde las ventas totales de la compañía experimentaron una disminución del 4.9%, sumando 43,559 millones de pesos, y las ventas a tiendas comparables (aquellas con más de un año de operación) retrocedieron un 4.5%. Esta tendencia a la baja en los ingresos se mantiene desde el inicio del año, reflejando un panorama de consumo desafiante.
Ajustes en la Red Comercial y Estrategia de Austeridad
La estrategia de Soriana también ha implicado una reconfiguración de su red de tiendas. Al cierre del trimestre, la compañía operaba 812 unidades, lo que representa una reducción respecto a las 820 registradas un año anterior. El área de piso de venta también se contrajo un 1.1%. Los formatos Súper y Mercado fueron los más afectados por estos ajustes, pasando de 136 a 133 y de 166 a 160 unidades, respectivamente. En contraste, los formatos Híper y Express mantuvieron su número de sucursales con 372 y 106, respectivamente, mientras que City Club sumó una unidad para llegar a 41, y Sodimac conservó sus 15 tiendas.
Durante el segundo trimestre, Soriana destinó una inversión de 1,060 millones de pesos, y un acumulado de 1,638 millones en el semestre. Estos recursos se canalizaron hacia la construcción de nuevas tiendas, remodelaciones, mantenimiento y la adquisición de equipos, buscando optimizar la operación y la experiencia del cliente.
Eficiencia Operativa y Margen Bruto Mejorado
Aunque los ingresos generales disminuyeron, Soriana logró mejorar su rentabilidad por cada peso vendido. La utilidad bruta, si bien cayó un 2.9% para situarse en 10,640 millones de pesos, vio expandirse su margen del 23.9% al 24.4%, un aumento de 50 puntos base. Esta mejora en el margen bruto es un indicador clave de la eficiencia en la gestión de costos de los productos vendidos.
Los gastos operativos también fueron objeto de un plan de austeridad, resultando en una disminución del 1.2% para totalizar 7,840 millones de pesos. Sin embargo, como porcentaje de los ingresos, estos gastos representaron el 18% del total, un ligero incremento respecto al 17.3% del mismo periodo del año anterior, debido a que su reducción fue a un ritmo menor que el de las ventas. El EBITDA, un indicador de la rentabilidad operativa antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, retrocedió un 4.3% hasta los 2,886 millones de pesos, manteniendo un margen del 6.6%.
La utilidad operativa, por su parte, disminuyó un 2.9%, alcanzando los 1,855 millones de pesos. Estos datos reflejan los desafíos inherentes a la gestión de un negocio minorista en un entorno económico complejo, donde la optimización de costos es crucial.
El Impacto del Ahorro Financiero y Fiscal
El verdadero motor detrás del impresionante crecimiento de la utilidad neta fue la significativa reducción del costo financiero neto, que bajó un 31.3%, pasando de 694 a 477 millones de pesos. Esta mejora se atribuye a una gestión más eficiente del capital de trabajo y a una reducción en el saldo promedio de la deuda.
Adicionalmente, la provisión para impuestos experimentó una disminución del 38.8%, cayendo de 461 a 282 millones de pesos. Estos dos factores, el ahorro financiero y la menor carga fiscal, actuaron como contrapeso a la caída en las ventas, permitiendo que la utilidad neta consolidada experimentara un salto del 46.8%.
El margen neto se expandió considerablemente, pasando del 1.6% al 2.5% de los ingresos, lo que subraya la efectividad de las medidas implementadas para mejorar la rentabilidad final.
Perspectivas y Diversificación Estratégica
Al cierre del trimestre, la deuda neta bancaria y bursátil de Soriana se situó en 4,625 millones de pesos. En el acumulado del primer semestre, la tendencia se mantiene: el EBITDA disminuyó un 1.4% a 5,757 millones de pesos, aunque su margen mejoró 20 puntos base hasta el 6.9%. La utilidad neta acumulada del primer semestre, sin embargo, mostró un crecimiento del 33.5%, alcanzando los 1,924 millones de pesos, con un costo financiero neto semestral reducido en un 28%.
En un esfuerzo por diversificar sus fuentes de ingresos y ofrecer servicios complementarios, Soriana ha continuado expandiendo negocios adyacentes. Durante el segundo trimestre, la compañía puso en marcha ocho electrolineras adicionales en alianza con FAZT, elevando su red total a 29 estaciones de carga para vehículos eléctricos. El objetivo es alcanzar 119 puntos para finales de 2026.
La empresa también ha avanzado en su compromiso con la sostenibilidad, manteniendo 46,000 paneles solares instalados en 34 unidades de negocio distribuidas en 15 estados. La incorporación de paneles en dos tiendas adicionales durante este año refuerza esta estrategia.
En el ámbito de la competencia, Soriana ha buscado fortalecer su posición mediante diversas iniciativas, como campañas de descuentos permanentes, con el fin de competir eficazmente con gigantes del sector como Walmart y La Comer. La estrategia integral de Soriana, que combina la optimización de costos, la expansión de servicios complementarios y un enfoque en la sostenibilidad, le permite navegar un mercado complejo y mantener una trayectoria de crecimiento en su rentabilidad neta, a pesar de los desafíos en el volumen de ventas.