La empresa brasileña Natura ha anunciado una ambiciosa estrategia para fortalecer su presencia en México, con el objetivo de duplicar la producción local de sus productos para el año 2027. Actualmente, solo el 30% de los artículos de Natura que se venden en el país son fabricados en territorio nacional, mientras que el 70% restante depende de importaciones. La meta es elevar esta cifra al 60% en los próximos tres años, una decisión que subraya la confianza de la compañía en el potencial del mercado mexicano y su capacidad manufacturera.
Esta expansión productiva se centrará en la ampliación de la planta de Natura en Celaya, Guanajuato, y en el desarrollo de una robusta red de proveedores nacionales. Francisco Demesa, CEO de Natura y Avon en México, detalló que la compañía busca trasladar a México una mayor cantidad de procesos que actualmente dependen de insumos importados. Esto incluye la fabricación local de envases, tubos, vidrios y otros componentes esenciales para sus productos.
La estrategia ya ha comenzado a dar frutos. Desde marzo, la crema para manos de Natura, elaborada con bioactivos amazónicos, se produce en México. Además, la empresa está trabajando con un proveedor nacional para la fabricación de tubos metálicos, un paso significativo hacia la autosuficiencia productiva.
Aunque la compañía no ha revelado cifras exactas sobre el ahorro esperado por la sustitución de importaciones, ha destinado 7 millones de pesos para el desarrollo de su cadena de proveedores este año. Estos fondos se invertirán en proyectos clave como la moldería y otras adecuaciones necesarias para que los materiales utilizados en sus productos puedan ser fabricados en México.
Construyendo una Cadena de Suministro Local Robusta
La localización de la producción va más allá de la simple sustitución de importaciones. Natura aspira a construir una cadena de suministro local que pueda sostener su expansión comercial en México. Actualmente, la empresa colabora con 630 proveedores locales y tiene la ambición de duplicar esta red. Este objetivo implica el desarrollo de capacidades que aún no existen en el país para ciertos insumos, como el alcohol orgánico, para el cual Natura está impulsando el desarrollo de un proveedor mexicano.
La apuesta por una mayor disponibilidad de insumos nacionales permitirá a Natura incrementar gradualmente su producción local sin depender de la llegada de materiales desde otros mercados. Esta estrategia también abre una segunda vertiente: la búsqueda de nuevos ingredientes en México que puedan incorporarse a los productos de la compañía.
Durante el Expansión ESG Summit 2026, Demesa adelantó que Natura explora ecosistemas mexicanos, como el desierto de Sonora y la Selva Lacandona, para identificar posibles fuentes de bioactivos locales. Este modelo se inspira en el que la compañía ya desarrolla en la Amazonia, buscando aprovechar la biodiversidad sin deteriorar los ecosistemas.
Crecimiento Sostenido y Expansión Comercial
Esta apuesta por la producción nacional se alinea con la estrategia de Natura para ganar cuota de mercado en México, donde actualmente ostenta alrededor del 5% en las categorías de cosméticos, fragancias y cuidado personal. La compañía aspira a superar el 10% de participación a largo plazo. El incremento de la manufactura local es, por tanto, un pilar fundamental para soportar este crecimiento proyectado.
Natura prevé cerrar el año con 24 tiendas en México y tiene como objetivo alcanzar las 50 unidades para 2027. Paralelamente, la empresa está desarrollando un modelo de franquicias que se perfila como el principal motor de expansión a partir de 2029. Esta estrategia integral combina el crecimiento de la red comercial con una mayor capacidad de producción dentro del país.
El reto para Natura será asegurar que ambas facetas de su estrategia avancen al mismo ritmo. Duplicar la producción local requerirá no solo capacidad adicional en la planta de Celaya, sino también una red de proveedores capaz de entregar materiales con los estándares y volúmenes que exige la compañía. La visión es que México se convierta en un centro de producción clave para Natura, no solo para el mercado interno, sino potencialmente para la exportación.
La inversión en la cadena de suministro y la expansión de la planta de Celaya demuestran el compromiso de Natura con el desarrollo económico de México, generando empleo y fomentando la innovación en la industria cosmética. La empresa busca consolidarse como un actor relevante en el mercado mexicano, impulsando un crecimiento de doble dígito en un sector que, a pesar de las presiones económicas, aún presenta un considerable espacio para la expansión.
La estrategia de Natura en México es un claro ejemplo de cómo las empresas pueden alinear sus objetivos comerciales con el desarrollo local, fortaleciendo la manufactura nacional y explorando la riqueza de la biodiversidad mexicana para crear productos innovadores y sostenibles. La compañía confía en que esta apuesta por la producción local no solo reducirá su dependencia de las importaciones, sino que también fortalecerá su posición competitiva y su capacidad para satisfacer la creciente demanda de sus consumidores.
El desarrollo de proveedores locales, la inversión en tecnología y la búsqueda de ingredientes endémicos son pilares que sustentan la visión de Natura para México. La empresa se posiciona así para un crecimiento significativo, consolidando su presencia y contribuyendo al desarrollo industrial del país.