La próxima edición de El Buen Fin, la esperada temporada de descuentos y facilidades de pago que busca dinamizar la economía nacional, se perfila para ser un motor importante en el consumo de bienes y servicios, con un enfoque particular en experiencias y artículos de ocio. Según las proyecciones de Aplazo, una plataforma líder en soluciones de pago "compra ahora, paga después" (BNPL), se anticipa una demanda significativa en rubros como viajes, eventos culturales y deportivos, así como en la adquisición de equipamiento para la práctica de diversas disciplinas.

En los últimos cuatro meses, Aplazo ha registrado un notable incremento del 66 por ciento en el volumen de ventas destinadas a viajes, en comparación con el mismo periodo del año anterior. Este dato, junto con las tendencias observadas en otros segmentos, ofrece una valiosa referencia para los comercios que se preparan para maximizar sus inventarios y estrategias de oferta durante los cinco días que durará El Buen Fin, programado del 13 al 17 de noviembre.

La plataforma, que se ha consolidado en el mercado mexicano con seis años de operación, fue fundada en 2020 por Ángel Peña, actual CEO, y Alexander Wieland, director de Ingresos. Con una plantilla de aproximadamente 150 empleados, Aplazo se especializa en otorgar créditos accesibles para realizar compras, ofreciendo a sus usuarios la posibilidad de liquidar sus adquisiciones en pagos quincenales o mensuales, sin la necesidad de contar con una tarjeta de crédito.

Giuseppe De Simone, director de Producto BNPL de Aplazo, destaca que la diversidad de transacciones realizadas a través de su plataforma subraya la flexibilidad y accesibilidad que ofrecen los pagos a plazos. "Los movimientos en los diferentes rubros también dejan ver la variedad de adquisiciones en los que se utilizan los pagos a plazos sin tarjeta de crédito, desde artículos deportivos hasta servicios que se disfrutarán en fecha posterior, como los viajes", señaló De Simone.

El modelo de negocio de Aplazo se basa en el cobro de una comisión, la cual se presenta claramente al usuario antes de confirmar la compra. El monto de esta comisión varía en función del historial crediticio del cliente, la naturaleza de la transacción, así como las parcialidades y el monto total a pagar, garantizando transparencia en el proceso.

El incremento del 66 por ciento en ventas de viajes y del 64 por ciento en eventos como conciertos, festivales y obras de teatro, según los datos de la empresa, reflejan un dinamismo considerable en las compras donde el momento del pago difiere del disfrute del servicio. Esta modalidad de pago a plazos permite a los consumidores acceder a experiencias y bienes que de otra manera podrían posponer.

Al planificar compras de alto valor, especialmente aquellas relacionadas con viajes y eventos, los consumidores deben considerar no solo las facilidades de pago, sino también aspectos cruciales como las fechas de uso, la disponibilidad de servicios (vuelos, hoteles, espectáculos) y las políticas de cambio o cancelación. La distribución de las parcialidades de pago debe ser evaluada en conjunto con otros gastos previstos para evitar desbalances financieros.

En el segmento de viajes, la decisión de optar por pagos mensuales representó el 25 por ciento del valor total de las ventas, con un ticket promedio de 7 mil 700 pesos. Por otro lado, los pagos quincenales registraron un ticket promedio de 650 pesos, indicando diferentes perfiles de consumo y planificación financiera entre los usuarios.

Los destinos internacionales más solicitados para viajes durante el periodo analizado incluyen Madrid, España, así como ciudades estadounidenses como Los Ángeles, Nueva York y Miami, y Bogotá en Colombia. Dentro de México, los destinos predilectos son Cancún, Monterrey y la Ciudad de México, reflejando tanto el deseo de explorar el extranjero como la preferencia por el turismo nacional.

El rubro de eventos experimentó un crecimiento del 64 por ciento en el volumen de ventas, con un 15 por ciento de los clientes eligiendo pagos mensuales. Sin embargo, el segmento de artículos deportivos se alzó como el de mayor crecimiento, con un impresionante aumento del 75 por ciento. Este auge en la demanda de equipamiento deportivo sirve como un importante antecedente para los comercios de cara a El Buen Fin, anticipando una fuerte afluencia de compradores.

Este patrón de crecimiento en artículos deportivos recuerda el comportamiento observado en 2025, cuando las ventas diarias de Aplazo en este sector superaron en un 209 por ciento el promedio diario de las semanas previas a la temporada de ofertas. "Durante El Buen Fin, un comercio puede tener el producto y el precio que busca una persona, pero también necesita ofrecerle una forma de pago a la que pueda acceder", comentó Alex Wieland, CEO de la empresa, subrayando la importancia de las soluciones de pago flexibles para el éxito comercial.

El Buen Fin, más allá de ser una simple temporada de descuentos, se consolida como un evento clave para la reactivación económica, impulsando el comercio formal y ofreciendo a las familias mexicanas oportunidades para adquirir bienes y servicios, especialmente aquellos relacionados con el esparcimiento y el bienestar, facilitados por opciones de pago innovadoras como las que ofrece Aplazo.

La anticipación de una alta demanda en viajes y eventos subraya una tendencia creciente en el consumidor mexicano, quien valora cada vez más las experiencias y el acceso a actividades de ocio, apoyado por herramientas financieras que permiten planificar y distribuir el gasto de manera más conveniente. El sector empresarial, por su parte, se beneficia de estas plataformas al poder ofrecer productos y servicios a un público más amplio y con mayor capacidad de compra diferida.

En este contexto, la participación de empresas como Aplazo se vuelve fundamental para el éxito de iniciativas como El Buen Fin, al facilitar el acceso al consumo y, al mismo tiempo, proporcionar datos valiosos sobre las preferencias y comportamientos del mercado, permitiendo a los negocios ajustar sus estrategias y optimizar sus ofertas para satisfacer las demandas emergentes de los consumidores.